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​ 3个月5家定制家居品牌集中上市背后的冷思考

2017-06-19 10:58:00 1190
在过去的三个月内定制行业成功上市的品牌已经达到5个(尚品宅配、皮阿诺、欧派家居、金牌橱柜、我乐橱柜)，含IPO通过的志邦厨柜，定制家居给外界的印象无疑是热火朝天的景象。

然而，定制行业真的遍地黄金吗?未必，对于许多二三线品牌而言，也许热火朝天的第一印象之下，掩盖的是水深火热的处境。据古人智慧，夏天是事物快速生长的季节，但或许也恰恰是定制家居品牌分化、行业洗牌的分水岭，强势品牌借助资本的优势进一步拉大差距，实现或巩固寡头竞争的格局。于是，过了热火朝天的酷暑，进入秋收时，只有少数品牌收获了“夏长”的果实。其他品牌收获的，很可能只是满目萧索的凋零。
定制家具行业
春耕已过，定制行业格局初显
2017年一季度，欧派、索菲亚、尚品宅配定制三强的营收分别为14.49亿，9.54亿和7.94亿，同比增长率分别高达20.51%、48.36%和27.65%。如果这种势头得以延续，那三强2017年度营收将超200亿，增长的绝对值逼近50亿。

由此可见，定制行业已经格局初现，且品牌集中度的趋势不断加强。定制三强中，历史较短的尚品宅配也有13年的历史，欧派成立至今已有23年，在长达十数年甚至数十年的耕种期，三强各有侧重，精耕细作，已然赢取了先发优势。

夏长季节，二三线品牌面临考验
个性消费需求日盛的市场环境下，定制家居的行业潜力毋庸置疑，根据相关数据：行业未来每年将保持18%以上增速，至2020年市场规模将达到2000亿。但参考前文数据，行业三强的增长均高于20%，这也意味着其他定制家具品牌存在着被增长的现象。对于二三线品牌，无疑可能面临巨大的压力：
定制家具品牌
秋收之前，定制品牌如何错位竞争
完成定位仅仅完成了逆袭的第一步，(产品、供应链、生产制造、品牌推广、渠道等)资源配衬也至关重要，只有步步为营，才有机会攻城拔寨、克敌制胜。

总而言之，定制家居火热的表象之后，是残酷的竞争现实。而其实这种事实并不只限于定制家居，在市场区域规范、劳动力成本优势逐渐丧失、产能过剩、消费者趋于理性、消费行为趋于个性化、消费理念及消费方式日新月异等客观因素的影响下，各行各业都面临洗牌危机，如何应对危机，关键在于找到属于品牌自身的个性优势，并依据这种差异化的优势制定正确的发展战略。
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