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全屋定制家具品牌如何在广州定制家居市场分庭抗礼？

2017-07-21 15:14:39 1817

广州市2016年底有常住人口1404.35万人，白云、番禺、海珠等区常住人口最多。近期政府公布，计划未来3年常住人口增量199.89万。大规模人口增长就意味着人口红利，未来3-5年广州定制家居市场将保持稳健增长趋势。

2017年定制家居市场理想规模达52.8亿元
2017年定制衣柜市场渗透约49%，100平米/套住房平均房间数2-3个，国内索菲亚、好莱客等1.8*2米标准柜价格在5000-8000元左右，衣柜客单价1.2-1.5万元之间，我们以定制衣柜消费1.2万元/套计算。
2016年住宅成交量达历史高位，约25.8万套，预计2017年成交量有所回落。为此，推测2017年定制家居市场理想规模达52.8亿元!
客餐厅

广州定制家居市场竞争格局
据不完全统计，定制家居品牌总部扎根于广州有17家，誉为四小龙的欧派、索菲亚、好莱客和尚品宅配均在其中，市场竞争。超过六成的门店终端位于中心五区，欧派和索菲亚门店最多，分别有45、46家，门店终端覆盖全广州;尚品宅配和好莱客在广州布局仅有19、20家门店，但O2O体验和引流模式效果显著，在群雄逐鹿中同欧派、索菲亚分庭抗礼。

渠道拓展——门店终端篇
定制家居是满足顾客个性化追求的，因而门店体验尤其关键。主流家居卖场定位中高端，很是契合定制家居的目标客户，所以定制品牌都喜欢扎堆大卖场。以品牌基因、面积规模、人流旺度和交通位置等维度为标准，筛选出大型家居卖场31家，其中，84%位于中心五区。走访调研中心五区的家居卖场，惊奇发现顾客流量没有预象中多，近年来，中心五区新房越是稀少，受次影响卖场的日子并不好过。
卧房设计
广州市家居消费特点
80、90后是定制家居的主流消费群体，喜欢追求个性和享受生活，重品牌和时尚，对低价产品的解读可能是“不够档次”;对价值情感、夸耀性及符号性的要求，甚至超越商品的物质性价值。为此，应重视互动式体验营销和自我式的网络购物策略，并在设计中强调突出“享受生活”、“品质、档次”和“个人价值实现”。另外，广州文化尊重传统，广式家具很受欢迎，而经济繁荣又让广州兼容并包，接受新消费理念的能力强，低碳装修、定制家具、大家居等新概念开始走进人们的生活。除重品牌、重口碑外，广州人更会关心产品质量和服务。

广州市的品牌宣传策略建议
同格力、联想和华为等成熟品牌比较，定制家居的品牌认知度尚未达到“非卿莫属”。对消费者而言，定制大品牌可能更多来自店面形象和广告投入。数据显示，41%顾客从互联网了解定制家居信息，是主流信息渠道。报纸杂志、电视广告、卖场也逐渐成为顾客获取定制家居信息的主要来源。广州媒体资源很丰富，37家大众媒体，90家知名网媒，其中，房产频道、生活频道和家居频道更契合定制家居的目标群体。机场路、小区公交站和商圈卖场等户外媒体也是不错的机会。
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